恒大率先突围未来商业逻辑!619个楼盘“一房一价”全公开

搜狐焦点咸宁站 2020-03-21 13:02:27
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​2020,是一个新10年的开启,商业运行的逻辑将发生极大改变。

2020,是一个新10年的开启,商业运行的逻辑将发生极大改变。

组织结构从管理走向协同;传播逻辑从广而告之走向裂变增长;消费习惯从部分线上走向完全线上;获客方式从电话骚扰走向占领心智;销售逻辑从卖方市场到买方市场,从顾客到用户,从养销售人员到超极个体、意见领袖带货……

这些变化使中国的社会系统走向全面升级,而在这个春天,恒大逆市飘红,也得益于在商业浪潮中紧随大趋势的变化以互联网思维为核心的政策升级。

破冰行业规则 “豪晒”619个楼盘价格

3月18日,恒大重磅宣布,全国619个楼盘每套房源的价格将在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息皆一一清晰展现。房价全面公开透明化,对购房者而言,这无疑是一大重磅利好。

这意味着,购房者无需抵达项目现场,就能清晰了解所有意向房源的详细情况包括价格,并可根据自身购买能力筛选合适房源。同时,价格的公开透明化,也就意味着没有了“中间商赚差价”,对购房者来说,也就更公平公正。

当下互联网思维的核心是流量思维,如何获取流量、如何保持流量活跃以及如何实现流量变现是重中之重。拼多多以社交为锲,直插三四线城市下沉市场,成功突围巨头电商垄断。

而多年来,房地产可以说是电商界的最后一个堡垒,网上买房只是听上去很美。房企敢将一手房源透明化,这在过往从不敢想象。恒大此次成功破冰,也真正走出一条地产行业互联网化的进阶之路。

打造商业样本 “玩赚”营销多重姿势

在全国房企中,恒大是颜值、实力和社会责任担当。这次更像是一个高明的产品经理,让用户体验一直爽一直爽!

事实上,为了营造良好的购房体验,恒大不断优化网上购房的相关福利及政策。在售前阶段,恒大采取了降门槛的手段,大大减轻购房者的购房成本。3月13日以来,客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,而且享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。

同时,恒大也制定多项福利让参与网上卖房的客户“稳赚不赔”。根据政策,客户本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,都能享受重大权益和奖励:

●自购任意恒大房,定金抵房款,房价减40000元,额外99折;

●推荐别人买任意恒大房,奖励35000元和1%佣金,返还定金;

●锁定房源被抢购,返还定金,还给予3000元补偿金;

●锁定房源无成交,返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房,最高赚300。

售后阶段,恒大还外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。购房者在网上认购后,自购或推荐均可换房。

对恒大来说,这是一次极富冒险精神的“跨界”,也堪称营销商业样本。

2003年“非典”,做黄页的马云做大了淘宝。后面的10多年里,支付宝、微信、滴滴、摩拜、拼多多、抖音横空出世,带货的李佳琦年入过亿,超过60%的上市公司利润。时代正在抛弃你,连一声再见也不会说。

2020年开春,恒大这场线上营销风暴搅得全民沸腾,同行始料未及。“越是艰难的时候,越能展现恒大的功力”。这是许家印时常提起的一句话。恒大逆市突围的背后,体现出的是其在商业操作上谋定而后动的精准战略以及灵活战术。

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