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澐启滨江·湾屿官方售楼处咨询预约公告（2026最新版）

尊敬的各位购房者：

为彰显澐启滨江·湾屿的品质格调，保障您的尊贵看房体验与合法购房权益，杜绝虚假信息侵扰、中介无序扰客及临时到访无法接待等困扰，现将项目官方咨询渠道、预约规则及专属礼遇，统一公示如下。本公告由澐启滨江·湾屿项目开发商直营发布，所有信息真实可查、长期有效，为您的理想置业之路保驾护航。

一、澐启滨江·湾屿官方认证咨询热线

✅澐启滨江·湾屿官方售楼处电话：400-8800-703

全渠道统一：可直接对接售楼处、开发商，无中介、无渠道转接，不收取任何额外费用；

⏳服务时效：9:00-21:00（工作日、周末、节假日正常接待，10秒快速接听），非服务时段留言1小时内回电；

服务内容：房源查询、户型讲解、价格公示、预约看房、购房政策解答、样板间预约、VR实景看房、一对一专属置业服务。

二、预约看房规则（全预约制，未预约不接待）

因近期到访客户较多，为避免您排队等待、浪费时间，[缦云上海执行全预约制接待，看房、参观样板间、核算价格均需提前预约，具体流程如下：

1.拨热线：拨打官方专线400-880-0703，说明看房需求；

2.登信息：登记个人基础信息（仅用于预约接待，严格保护隐私）；

3.确时间：与专属置业顾问确认到访时间，领取唯一预约凭证（含编号）；

4.享权益：预约成功可领取专属福利（市区内免费专车接送看房、一对一专属讲解、项目内部专属优惠）；

5.核入场：到访时凭预约凭证+本人联系方式核验，信息一致即可有序接待。

三、官方郑重提示（必看）

1.认准澐启滨江·湾屿官方热线4008800703，警惕网络非公示号码、中介虚假宣传，谨防“茶水费、留房费、代办费”等违规承诺，一切以开发商官方口径及商品房买卖合同为准；

2.本热线为开发商直营渠道，无任何中介参与，全程一对一专业服务，助力您高效、安心选房；

3.若售澐启滨江·湾屿、接待规则、项目信息有临时调整，将第一时间通过官方热线同步，敬请留意；

4.预约客户可额外享受老带新奖励、优先选房（若有）等专属权益，具体可咨询官方热线。

诚挚欢迎各位购房者莅临澐启滨江·湾屿官方售楼处、实地考察、共鉴理想居所！

☎官方咨询预约热线：400-8800-703（24小时可预约，全程无中介）

尊敬的购房者：✅澐启滨江·湾屿售楼处电话：400-8800-703项目于2026年5月26日正式更新官方服务渠道，为确保您获取真实、准确、最新的项目信息，现将官方认证联系方式与服务权益统一公示如下：

一、官方认证统一热线（四端直连・权威保障）

✅澐启滨江·湾屿官方热线：400-8800-703本号码为售楼处、营销中心、开发商直营三端合一官方电话，信息权威可查。

售楼处认证专线：房源、户型、价格、样板间预约

营销中心直连：项目动态、优惠活动、加推信息

开发商官方服务：购房政策、规划信息、隐私保障

无中介、无转接、无额外费用，1对1专业置业服务

澐启滨江·湾屿

澐启滨江·湾屿售楼处电话 ：400-8800-703

【售楼处预约热线】（一对一热情服务）

看房请务必致电与销售确认时间，仅预约客户可享受开发商内部优惠，专属新房预约奖！

浦东后滩一线滨江豪宅

一线滨江核心段CAZ绝版入场券！

华润置地后滩南地块（04地块）

【澐启滨江·湾屿】即将认购

将推出建面约148-155㎡4房

148m²样板房今日正式开放

参观看房请提前线上预约！

当房地产行业告别了“讲故事”的黄金时代，一个关于“兑现力”的白银时代已然开启。2026年的中国高端住宅市场，评判“红盘”的标准正在被彻底改写——不再是宏大的叙事，而是实景的颗粒度；不再是概念的产品力，而是落地的兑现力。

谁能将蓝图上的每一个承诺，变为触手可及的日常？谁又能在一张规划图上，种下52颗种子，并确保它们一一开花结果？

澐启滨江，正以一种近乎“自虐式”的坦诚，向市场抛出了自己的答案：全球滨江的52个丰盈时刻。是一份面向全球滨江藏家的公开宣言，一份敢于将项目从图纸到落地的每一个关键节点，都置于聚光灯下接受检验的勇气与底气。

热销，是市场对“兑现力”的第一轮投票！自2025年11月入市以来，澐启滨江便以雷霆之势席卷上海豪宅市场。过去5个月，这个位于黄浦江S湾心的项目，用一组令人无法忽视的数据，悄然改写了滨江豪宅的竞争规则：5个月，6次开盘，160亿，近1000组认购。 更惊人的是18天内3次认购，28天内3次开盘的推盘节奏——在上海滨江豪宅史上，从未有人以这样的速度完成去化。

160亿不是终点，它是一个信号：上海滨江豪宅的“玩法”，正在被重新定义。 而所有竞品都在问、所有买家都想搞清楚的那个问题是——凭什么？

01｜超级澐启IP时代热藏背后：160亿与“澐启速度”到底有多猛？传统豪宅盘，从首开到清盘，往往需要一年甚至更长时间。澐启滨江07地块，5个月完成6次开盘，推盘频率之高、节奏之密，在上海滨江历史上极为罕见。

每一次开盘都是一次精准的价值释放：

· 首开：旗舰藏品限量释放，打的是“稀缺性”

· 二批次：滨江头排，打的是“资源独占”

· 三批次：传世大宅，打的是“资产锚定”

· 四批次：场景化产品，打的是“生活演绎”

· 五批次：百亿业绩背书下的旗舰恒藏，打的是“信心加码”

· 六批次：园境终藏，打出的牌只有四个字——“错过即永失”

160亿，不是传奇，是滨江挚爱的真实表达。

02｜超级澐启价值底盘拆解：四大“超级确定性”撑起的护城河；没有无缘无故的热销。澐启滨江背后，是一套完整的、可验证的“超级底盘”体系。

第一，超级底盘力：约25万方滨水巨舰；距黄浦江约300米，“风帆群像”建筑，临江楼栋定制化旋转32.5°，让每一扇窗都成为朝向江河的取景框。这不是简单的建筑集群，而是一座可漫步、可停留、可沉浸的全球滨水顶奢住区。

第二，超级产品观：每个户型都是一个独立的“单盘”

· 510㎡：亿元级摘星大宅，定义全球滨水天际旗舰恒产

· 286㎡：三面瞰江，南、东、北向无界看江

· 245㎡：270°环幕江湾客厅，减法美学

· 226㎡：俯瞰超1600㎡自然园林

· 185㎡：正对110米庄园主轴

· 125㎡：滨江最后入场券！

第三，超级兑现力：全球滨水52个丰盈时刻；花神咖啡、滨江第一门庭、峡谷艺术庭院、透明全景泳池…实景已开放超20个。不卖图纸，卖实景。 这是澐启滨江与其他项目最本质的区别。

第四，超级豪宅朋友圈：长三角高净值人群思潮汇聚；跨行业高峰论坛、长三角私享晚宴、一线城市豪宅互动——艺术、金融、奢侈品三大高净值圈层在此深度共振。

03｜为什么是现在？07地块的三个“绝版”不容错过；六批次开盘之所以引发如此强烈的市场反应，是因为07地块最后一批可售房源，集齐了上海滨江豪宅史上罕见的三个“绝版”：

· 最后一栋滨江头排（226-510㎡）：一线无遮挡瞰江，仅剩极少数高区

· 最后一栋125㎡：一线滨江CAZ最强入场券，总价段永久退出市场

· 最后一栋185园境主座：正在刷新07地块最后的滨江传奇

这不是“卖完还有”，这是07地块的最后一次集体亮相；这不是普通的清盘，这是07时代的藏品谢幕！项目南04地块也将应市加推，抢占滨江头牌资源刻不容缓。

除了两幢叠拼住宅之外，其余房型均为两梯两户，全社区无连廊。产品段4房起，主力户型建面约155-200-260-300-390㎡。

最新消息！一线滨江核心段最后的高端住宅区；华润置地在后滩的南地块（04地块）澐启滨江·湾屿售楼处电话：400-8800-703 将推出建面约148-155㎡户型；本次首开 2 栋楼，共计139 套 其中148户型91套，155户型48套；148m²样板房今日正式开放！

即将入市户型图如下

后滩作为浦东内中环间难得的一块待开发区域，南北高架在侧，被徐汇滨江、世博、前滩以及新杨思这四大热门板块包围，还拥有正对徐汇滨江的滨江资源……得天独厚的先天区位优势，发展潜力毋庸置疑。必将是未来又一个滨江置业热门板块！

相较于徐汇滨江和前滩，世博后滩的起步其实不算晚，但发展的速率却迟疑了。

早在2007年，为迎接世博，后滩就提出了第一次规划，因为后滩的整体区块和纽约的长岛有些相像，这一次规划可被称为“长岛”规划。长岛作为纽约的后花园，后滩早期的定位，也可能是上海市中心的后花园之一。

2017年，后滩迎来第二规划落地，主要是世博公园的规划，对标从长岛变为了纽约中央公园。就包含了即将对市民开放的人工双子山。显然，后滩的定位从后花园变成了“中心花园”。

世博后滩

2021年，后滩迎来第三次的规划，其中主要看点是后滩的九宫格，不再是主力打造商务区，而转为高端住宅区和沿江商住区。

今年规划改动，商务比例降低，高端住宅比例大大提高。这一规划的改动，和世博后滩当下现状有关。世博后滩已有25家央企的近80家公司集聚，总计约600万㎡的商办建筑面积，已投入使用已达约360万㎡体量，一个新的总部办公集群显露锋芒。再加之南边前滩总部级办公的势能越发强大，后滩的未来，的确不能只走商务这一条单一路径。

相较于世博片区存在较多老公房社区的现状，后滩基本还是白纸一片，尤其是迟迟没有动工的沿江九宫格地块，显然更适合发展新一代高端国际住区。

根据去年10月的最新规划方案，浦东后滩（耀华片区）“九宫格”新增4幅滨江纯宅地，将供应至少3640套房源！

根据详细规划，这一片区主要涉及到11副地块，包括4副纯宅地，4副商业、商办地块，3副教育用地及规划绿地等。其中，沿江首排商业、商办地块皆是限高50米，而07-1、08-2地块限高100米，04-1、05-4地块限高80米。

这意味着，07-1地块，04-1地块的中高区都有望拥有不错的瞰江视野。

交通方面：原有7号线后滩站，串联徐汇滨江、静安寺等核心商圈，但相对来讲，站点近后滩商办，离九宫格略远；

但19号线的建设，真正打通了后滩任督二脉，不仅后滩站双轨交汇，还规划了德州路站，就在九宫格门口。

19号线作为上海市未来将落成的最具价值的轨道交通线，弥补了浦东滨江地区轨道交通不足的问题，串联了宝山站、北外滩、陆家嘴、前滩、三林等重点板块，将后滩地区的轨道交通连通度提升了一个台阶。

自驾上，东面不远就是南北高架路，通勤市中心方便；同时邻龙耀路隧道，一脚油门就是徐汇滨江。

商业方面：世博-后滩一带商业不多，世博源也不温不火，但好在前滩商业调性上佳，氛围也逐渐成熟。

后滩九宫格直线前滩太古里只有约1.5公里，地铁1站路（19号线德州路站→东方体育中心）。我倒觉得这个距离恰到好处，是真正的出则繁华、入则宁静。

娱乐休闲：当然，相比其它滨江段，后滩国际文化休闲配套独树一帜，相应地，以后住在这里，生活方式更休闲、更亲近自然，看演唱会、各种展览也很方便，生活接轨国际。比如，这里有13座高规格文体场馆一路连缀，打造上海独树一帜的文化icon。

世博-后滩浓缩了全上海规格最高的文体配套，梅赛德斯奔驰文化中心、中华艺术宫、上海大歌剧院、世博展览馆、久事国际马术中心等都在这里，形成一条上海独具一格的文化艺术带。

如此高密度的国际文体场馆，让世博-后滩成为上海承接演唱会、音乐节、新品发布会等国际水准活动的“首选地”。据公开资料显示，世博将承接浦东40%、上海18%的文体活动，每年700余场大型文体活动，接待千万人次客流。

事实上，世博-后滩的文体场馆及表演已接近伦敦西岸、纽约百老汇。

又比如这里落地了上海的中央公园——世博文化公园，赋予了后滩更为休闲的价值底色。在CAZ范围内，上海市仅有2个大型的城市中央公园。

相比建成年代较早的人民公园，世博文化公园有诸多后发优势：世博文化公园的面积更大，共计近2平方公里，相当于25个人民公园，是中心城区最大的公园绿地。另外，世博文化公园旁边还有面积达2.5平方公里的黄浦江水域，公园可与这一广阔水域相融。

世博文化公园的工程斥资力度更大，滨江机动车道下穿、两座观景生态山，成为上海中央活动区内唯一的登山区、引黄浦江水成湖，工程难度大，并且对水循环方案的研究使得湖内水质也极有保障。

除了规模和形制外，世博文化公园还有三大优势，将使之成为上海市最具标识性的公园。

一是人造“双子山”：作为上海市区的“高地”，人造双子山项目，是世博文化公园最大标志性景观，建设用地面积为30万平方米，由两座高度不等的山体组成，最高峰48米，次峰37米，目前已成为大众周末休闲的打卡胜地。

二是公园内部有超大文化设施集群：上海大歌剧院（中式折扇）上海大歌剧院将打造国内乃至亚洲首个集演出交流、创制排演、艺术教育等功能为一体，“白天开放+晚上演出”运营的歌剧艺术中心，预计2025年试运营。

上海久事国际马术中心

久事国际马术中心是国内首座符合国际顶级马术赛事标准的专业场馆。主体建筑包括竞赛场地、热身场、训练场和马厩等竞赛设施以及5000座的观众看台。山、水、谷的设计理念。目前已完成地上、地下结构、钢结构、升降灯架等重要工序。

除此以外，世博场馆的保留建筑将使世博文化公园成为全市范围内不可替代的文化高地。比如法国馆、俄罗斯馆、意大利馆、卢森堡馆这4个原世博会欧洲片区场馆，都进行了保留改造。

澐启滨江·湾屿

澐启滨江·湾屿售楼处电话 ：400-8800-703

【售楼处预约热线】（一对一热情服务）

看房请务必致电与销售确认时间，仅预约客户可享受开发商内部优惠，专属新房预约奖！

房地产基础专业知识

1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产).

2、房地产的三种存在形态:

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征:

a、房地产位置的固定性(土地不可移,房屋也不可动);

b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同);

c、房地产的高值、耐久性(价格贵、土地永久的);

d、房地产的保值、增值性(货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值);

4、房产:是房屋及其权利的总称(占有、使用、收益、处分等权利).

5、房屋分类:

a、功能用途:居住用房(小区、高品住宅)、工业用房(厂房、仓库)、商业用房(门面、商场)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市);

b、建筑结构:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他;

c、所有权归属:公房(直管公房和自管公房等)和私房;

6、地产:是土地及其权利的总称(使用、收益、转让等权利).

7、土地分类:

a、开发利用:生地和熟地;

b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地;

c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;

8、房地产业:指从事房产开发、经营、管理和服务的行业.包括:

a、土地开发;

b、房屋建设、维修、管理;

c、土地使用权的有偿划拔、转让;

d、房屋所有权的买卖、租赁;

e、房地产抵押贷款;

f、房地产市场;

9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利(指依法对土地经营、利用和收益的权利).土地公有制采取了两种形式:即集体所有制和国家所有制.a)农村土地采用了集体所有制,属于农民集体所有;b)城市土地采取国家所有制的形式,属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权.

土地使用获得的方式:

划拔:无偿使用,如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;

出让:从国家有偿取得使用权,方式:协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价,根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得,不违法的前提下,通过正规渠道取得);

10、房地产市场:

a、一级市场:以土地为体(亦称土地市场、土地交易市场);

b、二级市场:开发商获得土地后,投入一定的奖金建设,通过有偿或赠与将产权转买给需求者(新建商品房的买卖市场);

c、三级市场:房屋在消费市场的再次流通,包括:买卖、抵押、转让、租凭(二手房);

房地产市场结构善一览表:

市场称谓

一级市场

二级市场

三级市场

称谓

土地使用权出让市场

土地使用权转让市场、增量商品房市场、住房一级市场等

土地使用权转让市场、存量商品房市场、二手房市场、住房二级市场等

市场主体

政府、开发企业(投资者)

开发企业、业主

业主

市场客体

国有土地使用权

增量商品房

存量商品房、已售旧公房、私房

交易方式

拍卖、招标、协议

出售、出租等

买卖、租赁、交换等

11、土地使用权出让:指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为.出让交易双方是国家和用地单位或个人.

12、土地产权:包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权.

地上权:指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利,它的实质就是土地使用权;

地役权:指利用他人土地供自己使用的权利;

抵押权:指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利;

租赁权:指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益,承租人即取得该块土地的租赁权;

13、土地使用年限:指国家将土地使用权出让给土地使用者,双方约定土地使用者可以使用的年限.

1)土地使用权出让年限:

a、居住用地70年;

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年;

c、商业、旅游、娱乐用地40年;

PS:使用用途需转换的要补年限地价的差价,国家指定的则遵照执行;

2)土地使用年限到期后如何处理:

a、国家有权无条件的收回该土地;

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房;

c、项目的存在不影响城市规划,不影响市容,只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用.

PS:b、c条完全存在的情况下,以当时的地价购买使用年限,年限由政府规定,否则无条件收回;

14、商品房:开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设,并经国土局批准在市场上流通的房地产,它是在获取房产证后,可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产.

商品房的物业类型:住宅、写字楼、商场、酒店、市场.

15、商品房的预售制度:五证二书

五证:〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书:〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定,并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件.

16、烂尾楼:指未能完成施工中途停建的楼盘.造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题,非常建设等.

17、楼花:指已经动工建造,但尚未建成的楼宇、房屋.即指图纸上的楼宇,处于建筑施工的最初阶段,离交房时间长,价格优惠,买了后又可转卖,赚差价.

18、炒楼花:买卖尚未建筑好的房屋.(现在政府有规定,商品房5年内不许转让,交5%的营业税,为了控制炒房)

19、期房:指具备预售条件,尚未竣工交付使用的商品房.(价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量)

20、现房:指已经工程质量监督部门验收,并取得质量合格证明文件,可以交付使用的商品房.(即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大)

21、经济适用房:指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房(带有社会保障性质的商品住宅,是有经济性和适用性).不是人人可以买到,必须符合当地政府所规定的条件,经过排号购买.长沙房口,25岁以上,65㎡以内以经济价购买,65㎡以外以商品房价购买,5年后才能转卖).

22、二手房:办好产权证,进行再次转让的房屋.其他如:公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房.

23、诚意金:指商品房在未取得预售证之前,开发商收取客户的可退回的款项(一般可以获得开发商的折扣承诺).

24、定金:指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币(能担保债权人的作用)不能返还.

25、订金:不能担保债权人的作用,能返还.

26、玄关:登堂入室的第一张门进去的地方,开门区域.

27、公寓:指2层以上,供多户人家居住的建筑.

28、纯办公楼:专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼.

29、综合楼:居家、办公、商场、集合一体的大楼.

30、商住住宅:SOHO,居家,办公于一体.

31、别墅:指在郊外或风景区建造的供休养,住宿用的花园住宅,TOWRHOUSE(联体别墅、单排别墅).

32、SHOPPINGMALL:一站式购物,集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域,起源于美国(也称第六商业业态).

33、物业管理:指由专业公司或机构,接受业主(或使用人)的委托,对物业实话专业化管理,并向业主(或使用人)提供高效、周到服务的行为.

34、物业管理内容:对房屋及其附属设备管理、维修;对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理;向业主提供其他综合性或特约的服务等.物业管理属社区管理范畴.

35、业主大会:指由物业管理区域内全体业主组成的,对本区域内物业管理具有决定权的组织形式.

36、业主代表大会:由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织.

37、业主委员会:由物业管理区域内业主代表组成,代表全体业主对物业实施自治管理的组织,由业主代表大会或业主代表选举产生.

38、一次性付款:指购房户在购买商品房时,在没有享受政策性贷款的情况下,将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式.

39、分期付款:购房者签约后,将购房款分成若干比例,按时间段或按施工进度分批交纳房款(针对期房),交房时,款项全部付清.

40、银行按揭:指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式.即购房者在购房时,向银行提出担保的质押文件,在银行审核通过后,取得房屋总价的部分贷款,依抵押约定,按期按时间段向银行偿还贷款本息,并提供房地产作为偿还贷款的担保(一般的购房合同和产权证作为抵押,住房:七成二十年;门面:五成十年或六年十年).

41、公积金:“全称住房公积金”,指城镇住房制度改革中,国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的,专项用于住房消费的资金(门面不行).缴存比例:均不得低于职工上一年度月平均工资的5%,有条件的城市,可以适当提高缴存比例;缴存方式:一是由职工个人缴存;二是由职工所在单位缴存;

42、个人住房公积金贷款:指参加了住房公积金制度的职工,在购买、建筑、翻建和大修自住住房时,因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款.

43、契税:指房屋所有权发生变更时,就当事人所订契约,按房价的一定比例,向产权承受人征收的一次性税收(普通住宅:2%、非普通住宅:4%).

44、公共维修基金:指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金(普通住宅:2%;电梯房、门面:3%).

45、生地:指未经开发,尚未开成建设用地条件的农地或荒地.

46、起价:即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格(一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格,各层的差价几十～几百元).

47、基价:即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格.是针对房地产定价方法而言的,与起步价没有关系(楼层、朝向不同价格也不同).

48、均价:即物业的平均销售价格,将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数,即可得出每平方米的均价).

49、成本价:指住房制度改革中,出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格.

包括:A、征地和拆迁补偿费;B、勘察设计和前期工程费;C、建安工程费;D、住宅小区基础设施建设费;E、管理费;F、贷款利息;G、税金;

二、建筑基础知识:

1、三通一平:是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整.

2、七通一平:给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整.

3、占地面积:红线范围内的面积.

4、建筑面积:指建筑物外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等.

5、销售面积:指商品房按套出售,其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和.

6、使用面积:指住宅各层面平中,直接供住户生活使用的净面积之和(在住房买卖中,一般不采用使用面积来计算价格).

7、公摊面积标准:指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积,由两部分组成:一)室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室,建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等;二)套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙(包括山墙)墙体水平投影面积.

公用建筑面积分摊系数:公用建筑面积/套内建筑面积之和.

8、实用面积:建筑面积扣除公共分摊面积后的余额.

9、计租面积:住宅用房按使用面积计算,非住宅用房按建筑面积计算.

10、套内建筑面积:指商品房套内各部分建筑面积的总和.

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数

11、容积率:总建筑面积/总用地面积(多层容积率大致为3,高层为5,超高层为7,别墅为0.3-0.45左右、容积率越低,居家环境越好、单价高、品质高;容积率越高,单价低、品质低)

12、建筑密度:基底面积之和/总占地面积*100%

13、绿化率:指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比.

公式:植被垂直面积/占地面积*100%

14、绿地率:所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例.新区建设中不应低于30%,旧区改造时不宜低于25%(不包括屋顶、晒台的人工绿地).

绿化覆盖率>绿化率(绿化所占面积)>绿地率

15、得房率:套内建筑面积/套建筑面积(销售面积)之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16、开间:住宅房子的横向宽度.进深:住宅的实际长度.

17、层高:指下层地板面到上层楼面的高度,包括楼板厚度,以米为单位.

18、净高:指层高减去楼板厚度的净剩值,即楼板上表面至上层楼板下表面的距离.

19、绿地面积:指能够用于绿化的土地面积,不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地.

20、跃层式商品房:上、下两层楼,客厅为两层高,没有封.

21、复式楼:楼梯连接两层,客厅只有一层高.

22、错层:房内高度不一至,一米以内分离.

23、砖混结构:由砖和混凝土组成,承重墙(四面不能动,梁柱都不能动).

24、框架结构:指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,适合大规模工业化施工,效率较高,承重墙在梁柱,墙面可以自由打通.其次还有:砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等.

25、房屋的耐用年限:指房屋能够维持正常使用的年限,与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关.

钢筋结构:60-80年砖混结构:40-60年砖木结构:30-50年其他:15年以下

26、土地计量单位:

1平方公里=100万平方米(km2)1公顷=1万平方米(hm2)

1公顷=15亩1亩=667平方米

27、住宅的楼层划分的规定:

低层住宅为:1-3层多层住宅为:4-6层中高层住宅:7-9层

高层住宅为:10-30层超高层住宅为:40层以上

三、房地产开发相关知识:

1、房地产开发:在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施,房屋建筑的活动.它包括从定点选址到交付使用的全过程,由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成.

2、土地开发:将生地(不具备使用条件的土地)开发成可供使用的土地.

3、房屋开发:由买得土地使用权的发展商,对土地进行平整,修路铺设上下水管道及热力网,然后建造各类房屋以及公共设施.

4、房地产二次开发:指先将生地开发成熟地(具备使用条件),然后再进行拍卖和出租,由买地者去建造房屋.

5、房地产一次开发:一次性边土地、房屋开发完成.

6、能源系统:包括供电、供热、供气(煤气、天然气、石油液化气)等设施.

7、给水、排水系统:包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网(上下水道),排水管网(下水道)、污水处理、排放工程.

8、土地国家所有权:指作为土地所有者的国家,对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利.

9、土地集体所有权:指农村劳动群众集体经济组织,在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利.

10、房屋的所有权:对房屋全面支配的权利,包括:占有权、使用权、收益权、处分权.

11、土地所有权:指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义.

法律意义:土地所有者将土地当成自己的财产,并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利.

经济意义:指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利.

四、其它内容须知:

1、办理银行按揭合同需出示:

1)个人身份证及复印件各3份,结婚证或流动人口未婚证明;

2)首期购房款(不低于30%,二次购房者首付不低于40%)购房人已付购房款收据原件及复印件;

3)购房者或配偶单位的工资收入证明;

4)与开发商签订的购房合同;

5)开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款;

6)个人住房借款合同,借款借据;

7)委托银行扣收购房房款协议书;

8)住房抵押承诺书;

9)贷款申请书.

2、办理银行按揭需交的费用:

1)保险费(保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额)(交保险公司);

2)抵押费,贷款额3‰(交房地产局);

3)律师见证费,贷款额1.8‰(交律师事务所);

4)备案登记手续费,每份合同20元(交房地产局);

5)印花税,每份合同10元(交房地产局);

6)按揭资料费,每份合同40元(交银行);

3、公积金提取条件:符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额.

1)职工购买、建造、翻修、大修自住住房;

2)职工离、退休时;

3)完全丧失劳动能力,并与单位终止劳动关系的;

4)户口迁出所在的市、县或者出境定居的;

5)偿还购房贷款本息的;

6)房租超出家庭工资收入的规定比例的.

4、公积金贷款是有限额规定的:

1)贷款额不能超过25万元的最高上限;

2)贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍;

3)贷款额不能超出总房款的70%;

5、预售房的条件:

1)土地出让金已缴清,取得国有土地使用证;

2)取得建设用地规划许可证;

3)投入工程总建设资金达到20%以上(不含土地出让金);

4)施工进度已明确,交房日期已明确;

5)竣工验收前;

五、附加内容(房地产营销培训基础知识):

1、房地产销售行业:

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人,上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业.

2、有正确的价值观:价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程:执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语:大概不能肯定的语言

五声四语:迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语:蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米(低于2.2米的车库,杂屋没有产权),建筑如配套游泳池、车库等不算面积);

6、朝向:一般以客厅阳台的朝向为准.

7、商圈:称之购买圈或商势圈,指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量,对顾客吸引而形成的一定范围或区域.

分为:核心商圈:以大型商场为中心,人口占60-80%,价格高;次级商圈:拥有客户占20%;

边缘商圈:分布密度小,产品低档,价格低.

8、商业饱和度:是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式.

IRS:商业饱和度

C:主要客户指数

RE:每一个顾客平均购买量

RF:商圈内的经营面积

IRS=(C*RE)/RF

9、严重影响房地产价格因素:

1)价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用(国民生产总值,DTP指数、房地产政策、法律法规);

2)影响房地产因素:开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制;

3)影响每一栋单位的价格因素:楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构;

4)多层:7层以下,金三银四铜五六;高层:7层以上,越往高上走价格越高,越往上景观越好;

5)影响商铺:升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位(业态定位)、消费群、品牌、人流量、物业管理.针对每一个铺位影响因素:位置、面积(面积小、面积消费群体多,价格高)、楼层、铺型(柱、开间、阻挡)、配套设施.

10、递名片技巧:

1)当你与客户谈判时,客户感兴趣时,你递上名片客户对你印象深,认知度;

2)当客户快要起身时,递上名片,你的客户会准确记住,认知你;

11、递资料准确时间:

1)当你将重要内容讲解完毕,再递上资料,请他了解;

2)当你递名片时,一起递给他;

3)如果客户已拿了资料时,你顺着他资料内容一条条讲解下去,然后合上递给他;

12、市场调查目的,其实反映市场现状:

1)了解竞争楼盘;

2)了解消费需求;

3)了解消费行情;

4)为策划、销售提供依据

具体调查内容:

a)产品调查:规模、占地面积、铺位、功能定位(做什么,业态定位)、铺型、配置(电

梯、空调、水电表)、装修、物业管理、经营时间;

b)配套调查:内部配套、周边环境配套、功能配套;

c)价格调查:销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格(临街与内街价格);

具体调查方式:问卷、街访(入户走访、单层、左手入门、双手右手入门)、专家访谈、市场客户访谈;

具体调查对象:市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查:医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通(人流、车流、公交车、长途车)

13、风水与房地产营销:南向房间特征(通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉).

风水宝地:依山伴水,龙脉(建筑物的朝向的阴阳取舍.阴:山之南、水之北;阳:山之北、水之南;龙椅之地:绿色是生命色;中纬度:夏吹东南风、西南风)

14、建筑颜色:红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪.

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层:60-70%

高层的使用率小于小高层:80%以上

写字楼的使用率小于高层:50-60%

16、产权证:土地使用证、房产证(集资房是没有产权证的,福利房是有产权证,可以转让,在国家允许的年限内可以转让、出租).

17、绿化:是生态内的非常小的一个方面.

环境:周边所表现的元素:生态、人文、地理、交通.一个楼盘的环境包括:绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向.

18、价格:昂贵、便宜

1)加权比较法:在价格上及对手比较加X%或减X%,不超过1;如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡;反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡;

2)盈亏平衡法

3)经验评估法:根据以往经验来测标,价格阻力位针对顾客来说,内容包括:均价、起价(作用,降低入市门槛、一般是低开高涨,只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走)、最高价(最好的楼层肯定是最高价)、垂直价格(一般金三银四铜五铁六,超过27米空气质量越差)、价格的可塑性(有

品牌价值的空间)、目标价格(自我实现的价格).

19、价格构成:

1)土地出让金:三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费(了解地质结构);

2)公共基础设施费(统称土地成本);

3)建安成本(土建成本);

4)管理成本(包括营销预算成本);

5)融资成本(利息);

6)税收费用;

7)利润;

20、销控:

内部认购:二八理论:好5%、次15%、差80%;三七理论:好10%、次20%、差70%;

公开销售:用于调节控制销售进度,先销次的,留下一部分好的,用于最后冲刺.

包括:强销期(寻找热销势头)、持销期(也叫调整期,合理安排)、冲刺期、扫尾期.

21、建筑品质:

1)施工方的资质;

2)图纸:设计方案,采光通风是否符合国家规定,规划、设计院进行调查,研究;

3)建筑材料:质量好坏,是否环保产品?

22、金字塔型:

小盘:一般以快打慢,先奇制胜,制造与众不同的特色;

营销手法:营销突围,侧翼进攻,通路卡位,最多客户消费场所.如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销,节省广告费及其它费用.

23、项目定位:了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率:

1)别墅1-0.8,一般是0.8;2)高档小区2-2.5;

3)中档小区3;4)低档小区4;

一类小区:公共基础设施布局完整,整个环境良好;

二类小区:公共基础设施布局完整,环境不良好;

三类小区:公共基础设施布局不完整,环境差.