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保利·西郊和煦|领墅

约1.01臻稀低密墅种，12号线旁轨交墅区

一脉徐汇，畅达七宝、莘庄

高定海派滨水下沉式会所

约11万方云廊天街、3TOD环绕、华二优教

双城市展厅已开放

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今年三月，住建部发布《住宅项目规范》，从物理性能到居住体验，定义何为“好房子”。其本质在于倡导低密度、高舒适度的居住范式。

低密，顾名思义，指得就是低密度的住区。曾经，低密是一种身份感，和一种生活态度；而今，低密成为了健康生活的代名词。

低密的社区，意味着更多的鲜氧疏通，更少的人员流动，更长的光照时间，更强的私密之感，与更健康的生活方式。

环顾近10年土拍市场，无论浦东还是浦西，低容积率的纯粹墅居产品几近空白。在今年1月末，上海第九批次土地集中出让正式开拍，虽然仅有1幅地块入围，但却吸引到了保利发展、招商、象屿、国贸等数家国企开发商。

之所以能引得如此高的关注度和土拍热度，从地块本身的天赋属性密切相关，这块土地最大的优势就是在于它超低的容积率，仅约1.01。

作为保利·西郊和煦，焕新归来的年度墅作，此番以领墅之名载誉归来，即将为西郊浓荫墅区焕新前所未见的低密墅种。

从双城市展厅开放至今的热度可以得出，一席浓荫低密墅居正成为西郊乃至上海高端改善市场的优选与价值共识。

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低密好房：

1.01容积率，双水岸环绕

高定海派滨水下沉式会所

面对土地控规、十年一遇、约1.01超低容积率等多重因素，对于深耕上海20余年的保利发展而言，领墅地块较之保利·西郊和煦的1.5容积率有了更大的发挥空间，如何在更优质的热土之上，为西郊焕新一个更纯粹、更臻稀的年度墅种？

这就需要保利·西郊和煦|领墅，用“物理切割”的方式，因地制宜地给出自己的答案。

这种“物理切割”的背后，是开发商对高阶改善逻辑的精准拿捏：低容积率意味着更低的人口密度、更宽的楼间距、最大化的日照时长、包括更强的产品溢价能力。

有数据显示，以1万㎡土地面积为例，每降低0.1的容积率，将为生活添加许多的“不一样”：楼栋减少0.5栋、楼间距增加2米、日照增加15分钟、小区路面拓宽0.2米、绿地率增加1%、小区增加10棵树。

可见，低容积率的低密社区，才是“好房子”的基石。

说回项目本身，相较于保利·西郊和煦售楼处电话：400-8800-703 的单一水系分布，领墅项目西、北两侧拥有约1000米原生水岸+约20米宽生态河道+约270°广角河景，地块天赋肉眼可见，可以想见，项目未来将结合低密度、滨水区、城市感的质感特性，为西郊打造出更为静谧的藏品级联排墅区。

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上海松江保利·西郊和煦|领墅售楼处电话☎：400-8800-703（官方预约看房热线）精研海派浓荫风貌，深耕上海的保利发展将百年经典的红砖元素再度平移到了西郊。领墅在沿袭嘉佩乐式风貌红砖立面的同时，项目将以更为阔尺的空间感焕新打造墅区的主题园境，利用低密亲水的自然优势，为墅藏天地的无界尺度创造更多可能。

据悉，保利·西郊和煦|领墅，未来还将引入独具海派审美的滨水下沉式会所，将运动、社交、休憩等功能串联其间。

项目通过地上地下双入户归家之道、艺术立面与礼序门头，演绎出对称的精致肌理，在层层递进的空间节点里，让园林成为一个可观摩、可亲近、可互动的载体。

轨交好房：

12号线旁，3大高能TOD组团联动

作为历时20余年开发的西郊墅区浓荫落款之作，一脉轨交的接入，不但将根本缓解“上海之根”重度依赖9号线的通勤供给，也更为手握千万级预算的终极改善客群，加码献上焕新而来的轨交墅种。

随着2022年12号线西延伸段的正式开工，不难发现，12号线不论是能级和量级，都毫不逊色于9号线。

保利·西郊和煦|领墅，近邻12号线西延伸段（在建），一脉徐汇，一线速达七宝、莘庄等城市副中心，未来近享双轨，极速出行。

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上海松江保利·西郊和煦|领墅售楼处电话☎：400-8800-703（官方预约看房热线）同时，项目周边立体路网无界通达，紧邻G15沈海高速、G60沪昆高速两大高速出入口。此外，项目邻近沪松公路快速路高架（在建），可自驾速达虹桥枢纽及莘庄等繁华要地。

板块内现已引入华二松江实验等全龄英才名校资源，配享生态科技城TOD约11万方云廊天街，洞泾未来湾TOD（规划）、刘五公路TOD（规划）3大TOD势能联动，咫尺松江万达广场、松江印象城、同乐生活广场等醇熟商圈，拥享城市“中心级”商业旗舰。

央企好房：

保利发展深耕上海20余载，构建海派生活理想

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自2024年6月首开，10月中旬二次加推，保利·西郊和煦，历时约180天，一度以“三冠王”之姿，成就了“独墅一帜”的收官传奇！

所谓热领传奇，早刻入品牌的基因。在深耕上海的岁月长河中，履迹上海本土逾20载的保利发展，始终奉行长期主义，珍视每一片土地。

从聚焦一江一河和潜力新兴板块，到助力城市焕新，重点布局滨江两岸、苏河沿岸、五大新城等热点核心板块，累计开发项目超60个，服务超15万业主。

承袭保利“好房子”的产品精髓，领墅始终贯彻“好产品、好服务、好生活”三好内核，以“三好十五力”标准回应客户置业需求，升级迭代“和”字系的年度焕新墅作，在天赋1.01超低容积率的臻壤之上，融合海派美学，承袭风貌红砖墅区基因，焕新着“万物和煦于心”的都市新烟火主义。

（示意图）

同时作为国家首批一级资质物业管理企业，企业综合实力稳居全国物业行业TOP2、央企TOP1，是物业行业规模和品质的领军者及标杆示范企业。通过专属的“四时雅集”金牌物业服务，创造人与城市的共生之美，让志趣相投的生活场景成为领墅的日常。

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上海松江保利·西郊和煦|领墅售楼处电话☎：400-8800-703（官方预约看房热线）此次焕新归来的领墅，在户型上也下足工夫，力求为西郊带来更为纯粹的墅质生活，建面约122㎡4房2厅2卫墅境洋房，精装交付，南北通透格局，3+1飞机户型，不失功能性的同时让总价更为友好。

客餐厅一体化设计，整个公区视野开阔尺度阔绰，足以彰显业主的非凡气度。4房的功能性很强，不仅可以满足三代同堂的家庭所需，还能承载三孩家庭的温馨。

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大面积联排的精髓，既有亲近自然的庭前绿地，面积可观的全龄居住空间，延展出世家多种居住的可能性，双水岸环绕的270°河景，也让理想墅居的含金量不断提升！建面约132㎡联排艺墅，创造出”纵横超享，跨层联动“的终极改善体验，真正做到了独门独户、有天有地、超享空间！

通过大横厅设计、L型星空露台、私属花园等超享空间，实现生活跨层联动。将闲适的生活体验与高品质的追求融合一体，一脉相承西郊墅区应有的仪式感。

伴随着双城市展厅的落幕，据悉，项目二期新品即将于二季度上市，首开将推出建面约132-195㎡联排艺墅，建面约96-122㎡墅境洋房，两大进阶改善人居范本现已露出产品户型，感兴趣的朋友敬请点击小程序！

对望G60云廊龙首

保利·西郊和煦|领墅

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双城市展厅已开放

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三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；